说实话,我之前一直不太喜欢推广这些;直到身边真的有人需要,我帮忙筛选课程后获得的认可与开心,我才发现的确有家长需要网课,我可以做甄选官,同时还有部分收益。这种帮助别人筛选课程,获得价值感的事值得一试!所以,我决定开始做。既然开始,就要从头到尾理清楚,对自己、对别人负责,这是我做事的风格,搞清楚、讲明白、负责、共赢 。越是当下人之所趋,越要稳住心态。于是我潜入各个平台,结合天眼查、百度和知乎,理论+实践调查,从5个维度:推广资格、产品分类、推广奖励、公司资质、推广时机,深入分析了各个平台。
一、推广资格
推广资格,约20%平台是0入门直接推广的,70%是消费99元打卡0元返的,剩下的就是其他,比如爸妈严选需要考察你的社群有没有200人,你的微信有没有1000好友,你的抖音粉丝量有没有1W等等。五花八门,我在了解过程中觉得很有趣!NO FUN NO LEARNING! 不管学习还是生活,都要快乐有趣,了解透彻也是非常重要的,毕竟你要成为“代言人”,你要成为“推广人”,万一不小心把别人坑了,也是把自己的名誉出卖了。毕竟,信用在这个年代太重要了!
二、产品分类
几乎各大平台都分成5大类,语文、数学、英语、科学和素质。语文大家熟知的有婷婷大语文、洪恩识字、字有功夫、字学自乐、常青藤爸爸、学而思、云舒写、子曰语文等;数学有豌豆思维、火花思维、你拍一等;英语有VIP KID、鲸鱼外教、RunFox 狐狸快跑、爱课、好未来的ABC Reading、伴鱼绘本、七彩熊等;科学和素质有博雅小课堂、阿波罗、玩创Lab、小怪艾克STEAM等等。但这里你就要注意啦,不是每个平台都有以上课程哒!
所以,我是一个一个平台的刷,语文刷完刷数学,数学刷完刷英语,英语刷完刷STEAM(每个平台名字不一样),看的眼睛都要瞎,呕心沥血整理啊!
调研过程中,有一个平台很吸引我——习惯熊。以培养好习惯为宗旨,且和信谊、浪花朵朵、磅臣小红花、中国图书进口(集团)总公司、接力、童立方等大型出版社合作。因为我自己作为老师,经常购买中英文绘本,家长们肯定也需要给孩子们购买。找到自己感兴趣的与社会所需要的,就是好的项目!一个关注教育、重视阅读习惯的平台,才能保持永动力。
三、公司资质
公司资质,重中之重,有的公司都被吊销了,推广人还傻乎乎地在卖产品;一些“洗脑”平台每天群里说融资多少亿,和某某大机构达成战略合作,却拿不出证据。愚昧无知不可怕,最怕就是有“文化”的人每天给你“洗脑背书”。如何查清楚底细呢?很简单,下载app-天眼查,就像“照妖镜”让这些公司现出原形。习惯熊可以在天眼查看到有天使轮投资的。其他的平台也有发展不错的,比如小哈皮,刚开始可以直接申请正式课代表,但是现在很成熟,需要从实习课代表开始,可以说红利期早就过了。
四、推广奖励
最后说说大家关心的推广奖励,各家都差不多,部分平台有业绩考核,比如爸妈严选。个人觉得既然是副业,就不能压力太大。大多数平台返佣比例在10-40%之间,习惯熊一级佣金40%,向日葵、小哈皮等一级佣金10-30%。前期需要自己深度体验,我说的不是自己购买所有课,是自己了解课程详情和已购宝妈们的心得分享。我的原则——自己了解清楚,抱着对自己、对别人负责的态度开始。
淘宝刚上线时,没几个人看好,现在都是挤破了头进去,可惜已经过了“红利”期;线上课程、线上打卡、线上书籍等线上相关产品现在正处于火热爆发期,你不做,你身边的人都会被锁定为别人的粉丝。这是一个快鱼吃慢鱼的年代,更是一个看你是否hold住机遇的年代。昨天一个顾问还告诉我,她很看好的一个小学老师前几天因为买伴鱼终身卡被锁定了。
五、什么人适合做线上课程分销?
教培行业的自然有优势,因为有一些家长的天然资源。但是你不知道的秘密——往往群里销售No.1是某某宝妈,没想到吧?宝妈身边全是宝妈,都有需求,且通过自用分享很容易感染别人。长期带娃不工作,你是否也想实现自我价值呢?还有一些没有孩子的80、90后也是分享达人,因为这些人乐于分享、眼光敏锐,总是洞察行业先机。
六、推广时机——借助“风口”,猪也能飞?
猪也能飞——只需要一个强大的“风口”,就是把握住那点最佳机遇。什么时候做最好?我们可以参考需求,用户需求越高越好做。疫情期间,线下机构不开业,线上机构纷纷打出0元公益课,如学而思轻课月卡、樊登小读者等;最佳惊喜的还有99元300课时打卡0元学,21天牛津树打卡返现,朋友已经拿到99元返现。在线教育——迎来了史无前例不用花巨额广告费,自我宣传的好时机;可以说当下的在线教育:天时、地利、人和。
等到疫情过去,依旧有大量用户,这次公立学校开直播,触达了上万甚至上百万从未接触过互联网在线教育的家长和孩子们,所以把握住时机很重要。习惯熊平台目前处于内测期,还未召开新闻发布会,对于推广人都是很好的激励,可以说还在红利期。小哈皮,也是我当初考虑的,可惜红利期过了。但是可以在小哈皮好好学习,共学资源非常丰富。
综上,从推广资格、产品分类、推广奖励、公司资质、推广时机5个维度我们来分析下:
推广资格:习惯熊自购任意中英文绘本、玩具、网课中累计满99元即可升级为顾问。与其他平台相比,可选商品种类丰富。
产品分类:各大出版社背书,中英文绘本、玩具、网课,教育周边产品(台灯、书架等)。
推广奖励:最高,一级佣金有40%,二级佣金也是40%,全网不说第一,至少第二。
公司融资:习惯熊获得天使轮融资,资金链可靠。
推广时机:目前平台处于内测期,对升级政策都是有优惠的。
没有过多营销,只是说说我加入习惯熊几天来的切身感受!
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